Corso: A4 – SUPPLIER RELATIONSHIP MANAGEMENT Milano Topcorsi Milano

A4 – SUPPLIER RELATIONSHIP MANAGEMENT

Per rimanere competitivi, è necessario cogliere le opportunità che nascono da una stretta collaborazione con i propri fornitori in termini di riduzione dei lead time e miglioramento della qualità e delle performance complessive. L’implementazione del Supplier Relationship Management (SRM), attraverso la riduzione del costo totale di acquisto, trasporto e possesso dei beni e servizi, permette ad entrambe le parti di beneficiare di una riduzione globale dei costi e di un miglioramento del servizio. Il fornitore che applica i concetti della Lean Manufacturing (value stream mapping, caccia agli sprechi, design to cost, early involvment, …) facendo proprie le esigenze logistico-produttive del cliente, si focalizza sulle attività a valore aggiunto con conseguente miglioramento delle performance d’acquisto. Il corso offre un quadro complessivo del processo di analisi, valutazione e miglioramento delle performance anche attraverso l’applicazione dei principali strumenti Lean di miglioramento del processo del fornitore.

Esercitazioni, Progetti e Case Studies
 Strumenti e tecniche di ricerca e qualificazione dei Fornitori
 Applicazione della Value Stream Map al processo d’acquisto e al processo del fornitore
 Sviluppo di un sistema di valutazione fornitori (Vendor Rating)
 Discussione di 2 casi di sviluppo delle relazioni con il fornitore attraverso lo strategic Sourcing e Il Supplire Relationship Management
 Sviluppo di sessioni di early involvment del fornitore con la metodologia Design to Cost

I plus
 La possibilità di praticare e sperimentare in aula esercizi, casi aziendali, applicazioni di strumenti permette di consolidare l’apprendimento della teoria illustrata.
 Supplier Management Action Plan: realizza quanto hai appreso …
 implementando il piano d’azione sviluppato in aula
 confrontandoti con il docente anche dopo la fine del corso

PREZZO:

Quota Singola 900€ – Quota Multipla 800€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro

DATE EDIZIONI:

5-6 Luglio 2016 - 13-14 Dicembre 2016

PROGRAMMA


I tre principali assi per il cambiamento
 Definire e sviluppare il Supplier Relationship Management (SRM)
 Migliorare l’integrazione della Supply Chain con i fornitori
 Le fasi di integrazione con il fornitore riferito allo Score Model

La definizione delle strategie sui Fornitori (Supplier Strategy)
 Segmentazione e razionalizzazione dei fornitori
 Definizione del tipo di relazione/alleanza sviluppare: processo, fattori di successo, barriere, ...
 Strategic & Global sourcing

Il modello di relazione con i fornitori (Supplier Relationship Model)
 Dalla segmentazione dei fornitori alle modalità di gestione delle relazioni con i fornitori: partner, integrato e normale
 Il modello operativo di gestione per ogni tipologia di relazione in funzione di: Sviluppo Prodotti, Qualità, Logistica, Costi, Rapporti contrattuali e Sistema di valutazione

La gestione delle relazioni con i fornitori
 Fiducia e credibilità elementi essenziali per la costruzione di una buona relazione con i fornitori
 La gestione di buone relazioni con il fornitore per ottenere benefici nel breve, medio e lungo termine
 Le linee guida per ottenere e gestire relazioni di successo con il fornitore
 Essere leali: dare tutti i fornitori qualificati pari opportunità di competere
 Mantenere l'integrità: i prezzi di un fornitore sono riservati e non dovrebbero mai essere condivisi con un altro fornitore, per qualsiasi motivo.
 Essere onesti: non "gonfiare" le richieste per ottenere un prezzo vantaggioso: negozia in buona fede
 Essere etico: ogni decisioni deve essere libera da qualsiasi considerazione personali o vantaggi
 Essere cortesi
 Essere ragionevole: un fornitore ha diritto a un equo profitto
 Pagare prontamente

Sviluppare l’early involvment nei confronti del fornitore
 L’applicazione del Design to Cost nello sviluppo del prodotto con il fornitore
 Come sviluppare i Commodity Team orientati alla riduzione del Costo Totale d’Acquisto

Come focalizzarsi sulle attività ad alto valore aggiunto: applicare le tecniche del Lean Manufacturing al Fornitore
 Le basi della Lean Manufacturing
 La value stream map del processo del
fornitore e la stesura delle azioni di miglioramento
 Applicare le tecniche di Lean-Six Sigma al fornitore

Evoluzione delle relazioni con i fornitore
 Sviluppare le skill necessarie per gestire buone relazioni
 Definire gli elementi chiave per costruire le relazioni con i fornitori: comunicazione, fiducia e credibilità come elementi chiave

Le tecniche di misura e miglioramento delle performance dei fornitori
 Il marketing d’Acquisto: trovare, qualificare e sviluppare fornitori competitivi
 L’audit del processo del fornitore in ottica Lean
 L’analisi, la valutazione ed il miglioramento delle performance del fornitore: come sviluppare il Vendor Rating
 Come ridurre il costo totale d’acquisto migliorando la qualità ed il servizio del fornitore: il modello TCO (Total Cost of Ownership)

La Purchasing Social Reponsibility nei confronti del fornitore
 Aspetti etici e contrattuali nei confronti del fornitore
 Etica e comportamenti
 I principi contrattuali
 La check list per la stesura e la verifica di un buon contratto