Corso: LA TRATTATIVA: TECNICHE E PSICOLOGIA D'ACQUISTO - GSC1112 Milano Topcorsi Roma

Principali Temi Trattati

 Saper vendere la propria professionalità e la propria azienda
 Le varie connotazioni della negoziazione: il modello Johari
 Analizzare lo stile del venditore e il proprio
 Adattarsi alle tattiche differenziate dei venditori
 Comunicare con efficacia, persuadere e influenzare
 Sintonizzarsi coi diversi livelli di comunicazione del fornitore con l’ausilio dell’analisi transazionale
 Rilevare e dominare i propri punti deboli e le aree di scarsa efficacia
 Saper gestire l’emotività
 Sbloccare le situazioni col ricorso all’assertività
 Come risolvere le situazioni conflittuali
 Utilizzare la PNL per aumentare la sintonia col fornitore
 La trattativa nel contesto internazionale
 Gli stereotipi culturali
 Tattiche conclusive adottate dai venditori.