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Prepara perObiettivi
• Prendere atto che alcuni fornitori estrinsecano la loro vera tattica operativa solo dopo la firma del contratto
• Analizzare e discutere le ‘leve operative’ a disposizione del compratore per riportare il rapporto di fornitura ad una situazione più equilibrata o per gestire in modo oculato l’exit strategy del fornitore dominante.
I mercati dell’offerta non sono sempre competitivi e talvolta capita di operare in situazioni in cui il rapporto di potere è sbilanciato a favore del fornitore. In siffatta situazione può capitare che lo stesso abusi del suo potere dominante a pregiudizio degli obiettivi attesi dalla relazione di fornitura. Come ci si comporta in questi casi? Com’è possibile tornare ad una situazione bilanciata o almeno ridurre l’entità dello squilibrio? E’ possibile prevenire queste situazioni? La gestione di queste relazioni strategiche è una delle attività a maggior valore aggiunto del supply manager, ma è anche un’attività complessa che richiede la padronanza di strumenti adeguati.
Principali Temi Trattati
Giornata articolata in 2 fasi, la prima di tipo teorico e la seconda di carattere applicativo.
▪ Presentazione del ‘Method P1’ per la gestione un fornitore divenuto ‘dominante’. Attraverso l’analisi di un caso specifico verranno analizzate le motivazioni della scelta di “fornitore unico”, Successivamente verranno elencate le principali criticità rilevate dal compratore in termini di dominanza del fornitore e si ricercheranno le relative cause. A valle della loro individuazione, verrà identificata la situazione desiderata e si ipotizzeranno le possibili soluzioni. Ogni possibile opzione sarà dibattuta in termini di vantaggi e controindicazioni e verrà congiuntamente definito un piano di trasformazione delle leve operative.
▪ Applicazione pratica del Method P1. L’aula verrà divisa in due gruppi ed ogni gruppo applicherà la metodologia presentata ad un caso specifico di fornitore divenuto dominante tratto da situazioni aziendali reali. Questo approccio fortemente interattivo consentirà di dare ai singoli partecipanti strumenti innovativi e al contempo di sviluppare la flessibilità necessaria per applicare gli strumenti acquisiti alla realtà delle loro aziende.
Dove e quando
Questo corso è disponibile nelle seguenti città:
COME GESTIRE SITUAZIONI DI FORNITORE DOMINANTE - GSC0312TP