Rivolto aIl corso è rivolto a professionisti, aziende, e a tutti coloro che vogliano incrementare le vendite, acquisire e fidelizzare la clientela, migliorare le proprie competenze relazionali.
Prepara perun metodo applicato alla TUA vendita e conoscerai tutte le Tecniche che applicherai e personalizzerai in base al tuo cliente, imparerai a capire i loro bisogni, a trasmettere fiducia, ad entrare DA SUBITO in sintonia con loro.
Con questo corso potrai conoscere e applicare le principali tecniche di PNL alle tue strategie di vendita: dalla pianificazione efficace degli obiettivi alla costruzione del rapporto con il cliente, dalla comunicazione non verbale alla gestione delle principali obiezioni.
Cosa vuol dire vendere e chi è il venditore
Elementi di un processo comunicativo efficace
Come iniziare un’attività di vendita
I principi della PNL applicati alla vendita
Come aumentare l’autostima
Aumentare le vendite usando la PNL
Comunicare con efficacia usando la PNL
I Tre Livelli di Comunicazione
Il Rapport: Ricalco e Guida
La regola del 4×20
Dieci consigli su come comportarsi con il cliente
Il potere delle parole
I Sistemi Rappresentazionali
Il Potere delle Domande
Il Principio di Pareto: Metodo 80/20
Tecniche per gestire e superare le obiezioni
Tecnica del CVB: Caratteristiche, Vantaggi, Benefici
Chiudere con successo una trattativa di Vendita
Il Follow Up
La Teoria dei Bisogni Umani
La Negoziazione